上海金山经纬化工有限公司

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厚砖市场容量至少3亿㎡?有陶企订单已经排到年底!

  发布于 2021-11-26  

  2020年,除了“岩板风”外,厚砖市场也十分红火。作为目前湖南产区唯一一家生产厚砖的陶企,天欣科技的订单已经排到了今年年底,预计三年内每年能达到40%的销量增长,产能增大30%。

  9月28日,天欣科技4号线改造完成,正式生产景观厚砖,而在此前,天欣科技就已经将1、2号线改造成厚砖生产线。据天欣科技总经理童垸林介绍,“4号线条厚砖生产线平方。”

  童垸林判断,“厚砖市场容量至少有3亿㎡。”2020年,天欣科技已投入了1个亿来扩产能,同福心水论50488。预计2021年总产能将提高15%以上;预计明年厚砖销量要翻番,整体销售提升40%。

  提到厚砖,比较有代表性的产区通常是佛山和福建,作为目前湖南产区唯一一家生产厚砖的陶企,天欣科技又有哪些经营优势和经营策略?9月28日-29日,陶城报记者赶往湖南,专访了湖南天欣科技股份有限公司总经理童垸林、常务副总经理黄戴荣,他们向记者讲述了天欣科技做厚砖的“故事”以及对目前厚砖市场的看法。

  9月28日,天欣科技4号线改造完成,正式生产景观厚砖。现场机器轰鸣,工厂门口有不少货车正在进出。据介绍,4号线(mm)、 600×1200(mm)(其它规格采用切割方式)的景观厚砖,在工艺上包含模具、全抛、半抛、柔光、干粒等多种效果。

  早在2015年,天欣科技就开始进行厚砖的生产。在市场竞争激烈的情况下,如何依靠产品取胜?黄戴荣表示,首先,品质是核心竞争力;其次,性价比方面,在同等价格上,天欣产品的质量更有优势;除此外,在工艺上,天欣科技产品强调“三位一体”,具体表现在:

  从单纯的普通坯体向通体坯体转变,在坯体上,通体斑点坯的成本投入比普通的高一到二倍;

  从平面到模具+工艺产品的升级,从哑光到多种效果叠加(丝网、辊筒、喷墨,半抛、全抛、无光、哑光,缎光,以及增加各种效果墨水和防滑干粒等),功能(抗菌,超耐磨,防滑)产品的开发与投放市场。

  “通过这三个维度来打造产品体系,规格厚度,坯体、工艺三个方面有优势,天欣一款产品出来,别人能模仿一个面,但模仿不了全部,三个维度的优势集中在一款产品上,杀伤力就大了。”黄戴荣说道。

  在厚砖的生产技术上,童垸林表示,跟普通瓷砖相比,厚砖的配方体系不同,因为坯体厚,不容易氧化,所以原料体系不同;另外,由于厚砖有不同的表面工艺,有不同的厚度,因此釉面处理方式与烧成方式也有差异;此外,工厂还需要具备加工能力和特殊工具来处理不同规格的厚砖。

  在提到天欣科技厚砖的破损率时,童垸林表示,“我们厚砖的抗折强度是普通石材的3-5倍(具体要看石材的材质属性),在切割过程基本没有破损。”

  产品上打造独特优势外,渠道建设上,天欣科技也围绕经销商、品牌代工(OEM)、工程、出口4个方面作为发力重点。

  据介绍,天欣科技早在2015年就开始做厚砖了,在中国做厚砖的企业中属于第一梯队。说起做厚砖的缘由,童垸林及黄戴荣提到,那时美国的一个客户用的是土耳其的石材,后来因为当地矿产枯竭无法供货,“但货又卖开了,于是就把样品发给我们,让我们仿照石材样品做成厚砖,做完之后去美国检测强度,破坏强度达到12000牛以上”。之后从16年开始,到19年,天欣科技连续四年都接有很多订单,主要出口规格600×600(mm),厚度20mm的厚砖,为此天欣还在美国成立了分公司,销售主要是以仿古砖和厚砖产品为主。

  到了现在,天欣科技的产品还销往比利时、澳大利亚,与日本、韩国等国家也都有合作。“我们在佛山也设有运营中心,主要有三大块功能,出口是其中一个”,黄戴荣介绍道,依托佛山的环境优势,天欣科技未来还将在出口上发力。除此之外,OEM、工程两大方面也是发力的重点方向。

  据介绍,天欣科技目前的销售渠道主要体现在经销商、品牌代工(OEM)、工程、出口四个方面,其中OEM占比20%左右,主要跟国内一线大品牌合作;而工程占比约10%,金科集团,华润置地,重庆西联锦房地产,万科集团,香港置地,保利地产,碧桂园,华宇集团,名流置业,武汉大学,中国铁建、中建五局等等都是天欣的合作对象。

  当谈到如何与全国各大产区相比较时,黄戴荣表示“天欣科技厚砖是汽车里的大众品牌,要田忌赛马”。与佛山一线品牌相比,天欣科技具备性价比优势:同样具备市场推广、设计团队、品牌运作模式和质量控制体系,但价格更有竞争力;而与江西和湖北产区相比,则是在品牌运作和市场推广上更有优势。

  除此外,依托湖南岳阳的地理区位,天欣科技在物流方面也具有独特优势:包括京广铁路、蒙华铁路(在建)、京广高铁、京港澳高速公路、杭瑞高速公路、许广高速公路等国家交通主动脉都在此经过、未来,天欣科技还要把物流市场精耕细作,主要辐射湖南、湖北、西南区域,在物流上降低成本,最终降低产品的价格。

  “未来我们会将品牌代工的占比控制在20%以内,进而继续拓宽工程渠道。今年我们在雄安新区正式设立了运营中心,随着雄安新区各个建设项目的推进,并依托我们这两年在雄安新区的投入和布局,明年我们的工程销售量将得到进一步的提升。”黄戴荣表示。

  为避免经销商在工程渠道的竞争方面陷入“价格混战”,天欣科技还专门设立了“公证部门”。黄戴荣表示,“只要报备之后就不会出现很多客户去竞争同一个工程的现象,能够保护经销商及其他渠道的客户。”

  据了解,天欣科技佛山运营中心在9月份超额完成任务,销售比预期超出将近12%。目前天欣科技的订单已经排到今年年底,预计三年内每年能达到40%的销量增长,产能增大30%。

  在谈及如今的厚砖市场情况时,黄戴荣表示,“大家都做厚砖是件好事”。他认为,厚砖还是一片蓝海,大家都来加入反而能够推动厚砖品类快速发展,促使这块“蛋糕”越做越大;另一方面,与石材相比较,无论是图案、质量、造价,还是从环保角度看,厚砖都比石材有优势,产业需求更大,最终或能带走石材一半的容量。

  童垸林也认为,“今年厚砖的市场容量达到3亿平方米肯定没问题”。因为厚砖的常规用途很广,大型场所、公共设施、园林景观、墙面等都可以用到。

  在做减法上,要压缩品牌的数量和产品品类,把竞争优势、产品优势强调出来;在做加法上,集中资源打造一个“金达雅”品牌,形成头部品牌,从而带动其他品牌发展,“要先有一个考上清华的哥哥,再带动弟弟妹妹”。

  据介绍,天欣科技在今年就已投入了1个亿来扩产能,就在29日上午,陶城报记者在抵达天欣科技总部时就发现,有一台压机正在运往天欣科技工厂。黄戴荣表示,虽然今年的市场环境不好,但天欣还是加大投入从两个方面着手进行转型升级,一是投入1个亿进行生产线%以上;二是要生产附加值高、利润空间较大的产品,例如厚砖和岩板,把整个工厂的生产总值提高,从而带动整体销售额的提升。“做得好的话,预计明年整体销售能够提升40%。”

  此外,天欣科技还提出“三年计划”,计划在全国覆盖1000个店面,形成2000个专区,整体销量翻10倍(意味着仅金达雅一个品牌,一年就要做到10个亿)。还将开拓3个布局,一是重点布局工厂,扩产工程部分,二是在雄安运营中心发力,明年计划投入重金重新升级总部展厅,三则是继续做好佛山运营中心,发挥其出口+运营佛诺伦莎品牌+OEM及工程的功能。

  还有一点也值得关注,据介绍,天欣科技在岩板上也有所行动,预计开年后将投产,主要生产900×1800(mm)和800×2000(mm)的岩板,日产能达7000方。

  不难看出,天欣科技在对未来的发展上有规划,也很有信心。“陶瓷行业仍是朝阳产业”,黄戴荣如是说。

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